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新疆潜水泵不断改变营销策略赢得市场

   2004-11-26 泵阀商情网泵阀商情网35500
核心提示:今年以来,新疆潜水泵厂面对激烈的市场竞争,推出了以销定产,以质论价,以用户需求和不断开发新产品为重点的营销策略,促使市场
今年以来,新疆潜水泵厂面对激烈的市场竞争,推出了以销定产,以质论价,以用户需求和不断开发新产品为重点的营销策略,促使市场迅速扩大,该厂效益不断增加。截至目前,该厂已生产各类潜水泵774台,实现工业总产值869万元,销售收入625.5万元,利润52万元,销售收入与前两年同期相比有较大幅度的增长。 近年来,内地潜水泵厂家采取降价、赊销等方式,抢占新疆市场,使新疆潜水泵厂的销售市场受到很大冲击。2004年,该厂重新制定了销售措施,与销售员、门市部签订了责任书,将销售任务层层分解到人,做到人人头上有指标。同时对销售人员提货、回款进行明确规定,从而调动了销售人员的积极性。在抓好销售队伍的同时,该厂主动出击,积极寻求合作伙伴,发展中间经销商4家,扩大了产品销售渠道。此外,为了使水泵厂的产品更加接近用户,更接近市场,该厂在全疆16个地州市建立了自己的产品销售网络及售后服务网络,实现销售人员、售后服务人员及产品直接与用户见面。 
今年,该厂参加农六师新湖农场的潜水泵招标,中标产品价值49万元。为了给用户提供优质的服务,该厂派两名销售技术服务人员长期驻扎新湖农场,进行现场服务和技术指导。高质量的产品和优质的服务拉近了该厂与用户的距离。目前,新湖农场陆续增订该厂的产品,价值已达98万元。售后服务体系的建立和完善,促使该厂经济迅速发展。 
 
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