新疆潜水泵不断改变营销策略赢得市场

今年以来，新疆潜水泵厂面对激烈的市场竞争，推出了以销定产，以质论价，以用户需求和不断开发新产品为重点的营销策略，促使市场迅速扩大，该厂效益不断增加。截至目前，该厂已生产各类潜水泵774台，实现工业总产值869万元，销售收入625.5万元，利润52万元，销售收入与前两年同期相比有较大幅度的增长。 近年来，内地潜水泵厂家采取降价、赊销等方式，抢占新疆市场，使新疆潜水泵厂的销售市场受到很大冲击。2004年，该厂重新制定了销售措施，与销售员、门市部签订了责任书，将销售任务层层分解到人，做到人人头上有指标。同时对销售人员提货、回款进行明确规定，从而调动了销售人员的积极性。在抓好销售队伍的同时，该厂主动出击，积极寻求合作伙伴，发展中间经销商4家，扩大了产品销售渠道。此外，为了使水泵厂的产品更加接近用户，更接近市场，该厂在全疆16个地州市建立了自己的产品销售网络及售后服务网络，实现销售人员、售后服务人员及产品直接与用户见面。 
今年，该厂参加农六师新湖农场的潜水泵招标，中标产品价值49万元。为了给用户提供优质的服务，该厂派两名销售技术服务人员长期驻扎新湖农场，进行现场服务和技术指导。高质量的产品和优质的服务拉近了该厂与用户的距离。目前，新湖农场陆续增订该厂的产品，价值已达98万元。售后服务体系的建立和完善，促使该厂经济迅速发展。